"Alors pourquoi devrions-nous vous embaucher?"

Si vous êtes actuellement dans un chances de recherche d'emploi dans lesquels vous avez posé cette question déjà. Sans aucun doute, c'est la question la plus redoutée entrevue, mais l'un des plus courants. C'est payant d'être prêt à y répondre. aide à comprendre que la question est une invitation à vous pour vous vendre. Ceci est une bonne chose. Personne ne va vous engager jusqu'à ce qu'ils aient été vendus sur vous. Ceci est votre chance de faire valoir votre valeur pour l'employeur éventuel. La meilleure façon de répondre à cette question est de s'y préparer comme un vendeur. Il ya trois étapes à la vente de vous avec confiance.

1. Apprenez à connaître votre produit «vous».

Chaque bon vendeur connaît son produit à l'intérieur qu'à l'extérieur. Ils comprennent les avantages de chaque caractéristique du produit. De la même manière, vous devez être capable d'exprimer vos compétences transférables. Tout d'abord, faire l'inventaire de vos compétences. Assurez-vous que les compétences sont axées sur la demande pour le poste que vous cherchez. Ensuite, faire le point sur les temps de crise, quand vous avez utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes. Enfin, demandez-vous ce que votre employeur est sorti de vos succès sur le tas. Saviez-vous gagner du temps ou d'argent, accroître leurs revenus, améliorer le service ou d'augmenter la productivité? Vos modèles de réussite ont plus de poids quand on peut quantifier les résultats. Ces réussites constituent vos points de vente.

2. Repérer les difficultés du poste.

Avant de pouvoir leur dire pourquoi ils devraient vous embaucher, vous devez comprendre leurs défis actuels. Après tout, vous ne pouviez pas vendre une voiture, sauf si vous saviez compris comment ça devait être utilisé. Jusqu'à ce que vous savez quels défis aller avec la position que vous ne saurez lequel de vos points de vente d'en parler. Pour en apprendre davantage sur leurs défis que vous devez leur poser.

Au début de l'entrevue, demandez à votre interlocuteur, «Quels défis voyez-vous comme le plus important pour ce poste au cours des six premiers mois?" Prenez bonne note de sa réponse. Vous apprendrez sur le bouton «chaud» des questions que vous devez vous vendez.

3. Correspondent à vos compétences à leurs défis.

C'est ici que vous arriviez à vous vendre. Une fois que vous comprenez les compétences essentielles dont ils ont besoin pour le travail que vous simplement partager avec eux vos histoires de réussite de problèmes lorsque vous avez fait face similaire et comment vous les résoudre. N'oubliez pas d'inclure le grand avantage de tous, votre entreprise a reçu. Commencez vos relevés de valeur avec des phrases comme: "J'ai trouvé une occasion de réaliser d'importantes économies où ..." «Mon équipe a gagné en efficacité quand j'ai découvert la manière de ..." «Mon patron a atteint son objectif trimestriel quand I. .."

N'oubliez pas que même si vous n'obtenez pas la question «pourquoi devrions-nous vous embaucher" c'est la question sous-jacente et le point de toute l'entrevue. Des entretiens d'embauche sont vos chances de vendre vos compétences, vos talents et d'expertise. Avant votre prochaine pratique interview salesmanship bien et se préparent à se vendre comme un pro.