Est-ce votre timing vous empêche de réussir dans votre entreprise? Partie 3

Dernière mise à quelques questions que j'ai parlé du fait que ce soit aller trop vite ou trop lentement peut saboter votre succès. (Vous pouvez lire la partie 1 et 2 ci-dessous: http://www.michelepw.com/blog) Aujourd'hui je vais parler d'un endroit où les entrepreneurs se déplacent typiquement trop vite - le lancement de leur produit.

Je sais. Vous venez de terminer votre produit ou votre programme et vous ne pouvez pas attendre pour commencer à vendre. En fait, si vous le pouviez, vous commencez à vendre hier!

Et c'est l'attente angoissante de lancer votre produit. Vous voulez gagner de l'argent maintenant, sans attendre pendant des semaines ou des mois avant de voir effectivement un revenu. Plus vous voulez le mettre entre les mains de vos clients idéaux, ils besoin de ce que vous vendez. Alors qui a le temps de s'asseoir autour d'attente à promouvoir? Procurez-vous une lettre de vente en place et commencer à vendre, non?

Bon voici la chose. Il ya une raison pourquoi les lancements de produit, de travail et il ya une raison pourquoi vous joindre plus de gens (et gagner plus d'argent) si vous avez vous-même le contrôle et le faire bien.

Qu'est-ce que la raison? Urgence.

Vous voyez, sans doute la principale raison pour laquelle vos clients idéale décider de ne pas acheter, c'est le manque de toute urgence. Ils mai comme le produit, ils mai sais qu'ils en ont besoin, ils mai VOUS aimez. Et je parie que même ils l'intention d'acheter - mais pas maintenant. Pour l'instant ils ont un million d'autres choses en cours et un tas d'autres choses qu'ils dépensent de l'argent sur mais dans quelques mois ou un an, ils auront le temps ou l'argent pour «enfin» investir.

Eh bien, nous savons tous comment cela fonctionne.

Plus le temps et l'énergie que vous dépensez édification buzz pour votre produit, plus vous commencez à créer cette urgence. Et plus vous avez construit, que l'urgence dans les esprits de vos clients idéal », plus il est probable qu'ils vont acheter (et utilisation) de votre produit, obtenant ainsi les résultats qu'ils veulent.

Donc c'est un gagnant-gagnant. Vous avez gagné parce que vous recevez votre produit dans le monde, tout en étant grassement payés pour cela, et vos clients idéale gagnent parce qu'ils obtiennent l'aide dont ils ont besoin pour résoudre leur problème.

Alors combien de temps devrait vous permettre un lancement de produit? Eh bien cela dépend de son lancement. Il existe une variété de systèmes de lancement là-bas, et selon ce que vous voulez accomplir (et qui sont vos clients sont idéales) dicte vos lancement. Mais voici quelques directives pour vous aider à démarrer:

Si vous faites un lancement téléclasses droite (c'est un appel d'aperçu qui vend le produit ou le programme) Je voudrais laisser un minimum de 2 semaines avant l'appel de prévisualisation. (Remarque: si vous souhaitez obtenir des filiales concernées, vous aurez besoin pour permettre à beaucoup plus de temps à planifier. Plus le temps vous donnez à vos sociétés affiliées à mettre dans leurs calendriers publicitaires, plus vous aurez de chance de les inciter à promouvoir réellement.)

Si vous faites plus d'une «sortie d'un rapport spécial et / ou vidéo», qui taquine le produit en fournissant des informations, alors vous aurez besoin de 4-6 semaines. Ceux qui prendront un peu plus longtemps pour obtenir l'aspect viral va. Car un appel aperçu a une "date" lorsque l'appel est, il ya intégré dans l'urgence, mais un rapport spécial ou vidéo ne marche pas forcément cela.

Si vous voulez utiliser des enquêtes ou à un concours, vous pourriez être capable de le faire dans quelques semaines, mais il serait utile que vous aviez un peu plus longtemps (2 semaines pour faire l'enquête, puis 2 semaines pour faire quelque chose avec les résultats de la enquête).

N'oubliez pas qu'ils sont temps minimum et ce sont Combien de temps pour promouvoir réellement. Non, vous n'avez pas 2 semaines pour écrire une page de squeeze, une fois la page squeeze si haut, vous devez disposer d'au moins 2 semaines à promouvoir. Si vous voulez ajouter un couple de semaines pour faire un peu d'autres promotions, qui n'est jamais une mauvaise idée. (Rappelez-vous, plus vous faites la promotion de l'urgence plus vous créez et le plus idéal de vos clients qui voudront acheter.)