Les différences dans les médias mai introduire des défis dans le processus de vente à partir d'un site web. Mais les principes fondamentaux de la persuasion restent inchangés. Cela signifie alors que les ventes en ligne ne sont pas différents des ventes hors ligne, et cela inclut le mélange de logique et d'émotions.
La logique émotionnelle versus argumentaire de vente est une source de confusion en particulier aux vendeurs inexpérimentés. La vérité est que le processus de vente est hautement émotionnel. La tactique qui incluent faire connaître les avantages et l'utilisation de conséquences pour assurer une vente, toutes les émotions cible. Cela ne veut pas dire que la logique ne s'applique pas. En effet, point de vue logique de votre effort de vente est obligatoire car il est utilisé par votre client Web pour justifier et appuyer leur décision émotionnelle.
Un processus de persuasion internet des résultats de faible charge émotionnelle des faibles ventes et / ou implique la vente des produits à prix très modeste des marges faibles bénéfices. Souvent, il est à la fois. C'est ce qui explique les diamants et Benzes. Une bonne imitation de diamants peuvent être difficiles à distinguer de la réalité pour un novice. Une occasion Toyota-110, d'autre part vous obtenez exactement où la Mercedes Benz ferait. La demande et par conséquent les prix des diamants et Benzes réside dans les émotions.
Ayant dit cela, vous devez être conscients que les émotions sont pas du pipeau. L'échantillon du début de cette annonce immobilière; "Modoc Oil - Le plus grand médecine sur la terre. Elle n'a pas d'égale. Il soulage instantanément toute douleur: mal de dents en une minute - Maux de tête en une minute - Earache en dix minutes - Maux de gorge en une nuit - Névralgie dans les trois à cinq minutes. Vous pensez probablement que vous avez trouvé ces messages dans votre boîte de réception e-mails et que vous supprimez toujours.
Cette publicité particulièrement chargée d'émotion a été publié dans un journal à large diffusion dans les Etats-Unis en1985 et a été un énorme succès. Tant et si bien qu'il résultait de la société qui a vendu le supplément pour ouvrir une nouvelle usine pour répondre à la demande. Aujourd'hui, aucun éditeur ne se pencherait sur cette annonce à deux reprises, il est considéré comme l'hubris. Et ce n'est pas sans raison, par exemple annonce devenu commun et maltraités par les hommes d'affaires peu scrupuleux.
Une personne moyenne la recherche d'un produit en ligne va interagir avec des messages de marketing à plusieurs et il est très méfiant de battage publicitaire. Ce qui vous fera standout et souhaitable serait votre capacité à identifier vos clients avec des émotions - désirs, les besoins et l'aspiration. Dans l'écriture de vos ventes, copie ainsi que la conception de votre site me souviens, les ventes de la logique est de dix pour cent et quatre-vingt dix pour cent d'émotion.
